당겨온 매출 · into CRM

당겨온 매출

Pull-forward

행사 기간 매출 중 행사가 새로 만든 것이 아니라, 어차피 며칠 뒤에 생겼을 구매를 행사 기간으로 앞당긴 부분. 행사 뒤 몇 주 동안 매출이 평소보다 줄어드는 것으로 드러나요. 그래서 행사의 성과는 행사 기간만이 아니라 앞뒤 기간을 합쳐서 봐요.

공식

순증 매출 = (행사 기간 + 행사 뒤 기간 매출) − 같은 기간의 평소 매출

평소 한 주 매출 10억. 행사 주 13억, 그 뒤 두 주는 9억씩이었어요. 세 주 합계 31억, 평소라면 30억이니 순증은 1억이에요. 행사 주만 보면 3억이 늘어 보여요.

"행사 기간 매출이 늘었으니 행사는 성공이다." 늘어난 매출 중 일부는 다음 주의 매출을 당겨온 것이에요. 행사 뒤의 빈자리까지 합쳐서 봐요.